Bijstand bij onderhandelingen

Onderhandelingen worden meestal verloren tijdens de voorbereiding en niet aan tafel. De partij die weet op welke punten ze niet zal toegeven, wat haar positie waard is als de gesprekken mislukken, en waar de tegenpartij kwetsbaar is, zal het beter doen dan de partij die improviseert. Juridische ondersteuning bij een onderhandeling draait er grotendeels om die zaken vooraf vast te stellen en vervolgens voet bij stuk te houden wanneer de commerciële druk om toe te geven toeneemt.

Dit is ondersteuning tijdens het gesprek zelf, niet louter een beoordeling van wat eruit voortkomt. Doorgaans omvat ze:

• voorbereiding: uw doelstellingen, uw grenzen, en wat er gebeurt als er geen akkoord komt;
• een inschatting van de positie van de tegenpartij en van waar haar werkelijke kwetsbaarheden liggen;
• het opstellen van en reageren op voorstellen naarmate de onderhandeling vordert;
• aanwezigheid op vergaderingen, als woordvoerder voor de juridische punten of als stille ondersteuning op de achtergrond;
• het bewaken van de volgorde — wat wanneer wordt overeengekomen, en wat bewust open blijft;
• het beschermen van uw positie in de correspondentie zolang de gesprekken nog verkennend zijn;
• het omgaan met een impasse, en de mogelijkheden die er zijn voordat u opstapt;
• het omzetten van wat werd overeengekomen in een document dat dit nauwkeurig weergeeft;
• dezelfde ondersteuning bij gesprekken met werknemers, leveranciers en aandeelhouders, niet alleen bij transacties.

Onze advocaten kunnen u hierbij bijstaan.