Begleitung bei Verhandlungen

Verhandlungen gehen meist in der Vorbereitung verloren, nicht am Verhandlungstisch. Wer weiß, welche Punkte er nicht aufgeben wird, was seine Position wert ist, wenn die Gespräche scheitern, und wo die Gegenseite angreifbar ist, schneidet besser ab als jemand, der improvisiert. Rechtliche Unterstützung in einer Verhandlung besteht vor allem darin, diese Dinge im Voraus zu klären und dann die Linie zu halten, während der geschäftliche Druck wächst, sie aufzugeben.

Das ist Unterstützung während des Gesprächs, nicht bloß die Prüfung dessen, was dabei herauskommt. In der Regel umfasst sie:

• die Vorbereitung: Ihre Ziele, Ihre Grenzen und was geschieht, wenn keine Einigung zustande kommt;
• eine Einschätzung der Position der Gegenseite und ihrer tatsächlichen Schwachstellen;
• Entwürfe und Antworten auf Vorschläge, während sich die Verhandlung entwickelt;
• die Teilnahme an Besprechungen – entweder mit der Führung bei den rechtlichen Punkten oder als Unterstützung im Hintergrund;
• die Steuerung der Abfolge – was wann vereinbart wird und was bewusst offenbleibt;
• den Schutz Ihrer Position in der Korrespondenz, solange die Gespräche noch sondierend sind;
• den Umgang mit festgefahrenen Situationen und die Optionen, die es gibt, bevor man die Verhandlung abbricht;
• die Umsetzung des Vereinbarten in ein Dokument, das es genau wiedergibt;
• dieselbe Unterstützung bei Gesprächen mit Mitarbeitenden, Lieferanten und Gesellschaftern, nicht nur bei Transaktionen.

Unsere Anwältinnen und Anwälte unterstützen Sie dabei.